四川九州电子科技股份有限公司
校园招聘 投资者关系
 
首页
您所在的位置:首页> 新闻中心
       九 州 新 闻
       媒 体 聚 焦
新闻中心  
新闻内容 日期  2016 年5月17  
标 题 专注通信运营商市场,四川九州大力进军IPTV
关 注 17068次

文/周晓静
      在中国的广电机顶盒市场,四川九州是个响当当的名号,进入市场早、出货量大,近来九州同三大通信运营商合作也日益密切,在IPTV风生水起的2015、2016年先后中标四川电信、广东电信、江苏电信、湖南电信、重庆电信、北京联通、天津联通、重庆联通、陕西联通和内蒙古移动、吉林移动、河南移动、四川移动、甘肃移动、天津移动、西藏移动、浙江移动等项目,并入围中国移动集团IPTV机顶盒集采项目,IPTV4K机顶盒的出货量稳居同行业前列。
 
      笔者跟进IPTV十年,在真正的生产线上看见IPTV盒子从板子一路到成品,也是在九州。都说2016是IPTV大年,九州准备怎样把握这一历史机遇?流媒体网独家对话四川九州电子科技股份有限公司通信市场部总经理余超。
引子
余超,四川九州电子科技股份有限公司通信市场部总经理。
      2000年进入九州公司工作,经历过广电有线数字电视整转的辉煌时期,现在带领九州公司的市场营销团队从广电领域进入通信运营商市场,几年时间,从无到有,屡屡中标移动、电信、联通IPTV机顶盒项目,展现出极强的战斗力。

九州在转型——适应变化新常态
      有个小插曲,当流媒体网记者在九州的园区大门拍照时,遭遇了保安的干预,老字号军工企业气质凸显。始建于1958年的四川九州,是国家从事二次雷达系统及设备、空管系统及设备科研、生产的大型骨干军工企业。同时,在九州的展览馆里,我们也见识了其在数字电视设备、有线电视宽带综合业务信息网络及三网融合系统、电线电缆光缆、LED、物联网、电子政务和电子商务软件、手机等个人消费终端、车载指挥通信系统、卫星导航系统产品等乃至房地产开发、保险代理、教育等民用领域的成就。据余超介绍,九州坚持军民融合发展战略,不断拓展产业领域,形成了基础产业、目标产业、机会产业、综合产业等四大类产业,并集中优势资源,聚焦发展国家倡导的战略性新兴产业。

      互联网+、工业4.0、智能制造等热词一波一波来袭,这样的时代背景下,九州一直在积极转型。余超指出,一方面要适应变化的新常态,一方面要做好公司定位,坚持既定的方向和目标。“在这个计划没有变化快的新时代,九州的发展需要融入时代发展的节奏,否则,面临被淘汰出局的危险”。

      据余超介绍,九州作为国内三网融合的龙头企业,正在积极融入到这个发展新时代的浪潮中,例如公司内部不断学习先进企业管理经验,以打造“数字化设计、数字化管理、数字化制造”三大平台为主线,以做好信息系统多范围实施、规范优化业务流程、加强信息化团队建设工作为重点,通过提升公司的信息化水平和管理能力,增强公司的整体竞争实力。并且从传统的B2B商业模式,也尝试着进行B2C的一些尝试,例如现在用户可以在九州的电商平台上购买到各种公司现有的产品和配件,电商平台作为传统销售渠道的补充,已体现出一定的市场价值,还提升了用户的满意度。

      余超表示,2016年是“十三五”的开局之年,也是九州深挖广电业务、扩大通信业务的攻坚之年。据他透露,九州已经把发展通信市场业务作为当前最重要的一项工作来实施,特别是在国家宽带战略的推进中,2016年三大运营商对IPTV机顶盒的需求将出现爆发式的增长,进一步提升九州IPTV机顶盒产品在通信运营商领域的市场占有率和提升品牌认知度是当前的工作重点。九州电子将围绕“以广电为根基,以通信求发展,实现公司新突破”的“十三五”指导思想,在“学先进、练内功、抓机遇、保增长”的经营方针指导下,学习先进制造企业,提高内部运营管理水平,紧紧抓住发展机遇,全力以赴。

智能化是未来广电全新发展的转折点

       2016年国务院三网融合领导小组加快发展发展的特急1号文,让三网融合全面发展加快脚步,IPTV风起云涌,而广电层面轰轰烈烈的智能化大潮也正在展开。作为广电行业的老兵,三网融合的努力实践者,九州怎么看?

      余超表示,三网融合的目的是为了给广大人民群众提供随时随地的沟通娱乐,提供更丰富的体验、多样化的融合交互业务以及高清音视频服务,无论广电还是三大通信运营商,都期望自己成为三网融合的主角。对广电来说,三网融合是个机会,有利于加快数字化、双向化、互联网化,促进广电的技术发展和增值业务的提升,走上快速发展的道路。通信运营商已经拥有宽带固网和移动网络的两张网,在大规模推广IPTV中,会处于有利地位。由于广电自身的体制限制,市场运作等思路没有电信运营商那么成熟和灵活,广电的竞争优势相对电信运营商而言要差一些。

      在三网融合的大背景下,余超建议广电系的企业也要积极向电信系的企业学习经验,取长补短。要积极参与到三网融合的大环境中来,适应时代的发展变化的新常态,转变工作思路和业务发展模式。“期待广电行业能像通信运营商一样,有统一的技术方案标准和运营管理体系,尽快告别以省为单位的各自为政的局面,形成全国一盘棋”,余超认为这才是国家三网融合战略的终极目标。
 
      余超指出,广电智能化是未来广电全新发展的转折点,也是整转之后进入全业务的最好方式。广电总局从2015年开始也在加大对广电TVOS智能系统的推广力度,九州作为广电智能系统的组织成员单位参与了TVOS有关标准的制定,他预计将来TVOS推广的规模和力度都将越来越大。

      对于九州这样的企业而言,“市场竞争肯定更激烈”,余超说,但机遇和挑战并存。机遇在于市场前景更大,市场机会更多,发展具有连续性,发展模式也多样化。各企业也总能在大环境中抓住适合自己的一些机会,对整个产业的健康发展有积极的促进作用。挑战在于对传统市场合作模式的转变,更精细化的管理,更好地控制成本,更好地做好售后服务和提升用户的满意度,整体竞争能力需要快速的提升,可能会有短暂的市场适应性的阵痛。他认为,企业对利润的追求和规模的提升之间的博弈还会有一段时间的持续。

发展通信市场业务是九州当前最重要的一项工作

      “以广电为根基,以通信求发展”,除了继续深挖广电市场,余超说发展通信市场业务是九州当前最重要的一项工作。余超强调,在“互联网、电视网、电信网”三网融合、多屏合一的背景下,九州公司只有不断创新、给用户更好的产品和服务体验,才能在激烈的角逐中胜出。

      余超坦言,经过近10年有线电视数字化的整转推进,传统广电的机顶盒用户发展已经到了一定的瓶颈。在新时期国家宽带战略的指引下,面对个人和家庭信息化消费需求的增加,宽带网络在未来有很大的潜力可挖。他说相比较广电运营商,通信运营商具有先天的宽带网络资源的优势。以宽带为接入点,抢占家庭用户的电视屏为融合业务的接入口,会成为广电与通信运营商主要竞争的焦点 。
 
      “不管是广电的TVOS,还是通信运营商的IPTV机顶盒产品,最大的改变是操作系统的改变,变得更开放,能承载更多的业务发展”。余超说,九州这样传统的科研、生产和销售一体化企业,单纯的设备制造已经没有竞争优势,正在尝试拓展一些新的业务领域。比如做业务合作运营,九州已经在游戏平台、在线教育等方面做了投入,从传统的设备制造商转型为业务合作,从单一的销售产品挣小利润或只有规模没有利润,转向做长期投资,着眼未来的盈利模式。余超认为,由于中国特殊的产业环境,OTT难以在中国形成一个完全独立的产业新形态,但其开放的产业形态,智能的产品体验以及互联网化的服务思维却为现有的电视新媒体带来了革新的机遇。

      余超表示,截止2015年底,全国IPTV机顶盒用户4500多万,但电信运营商的宽带用户就有2.1亿户,而在电信运营商强大的市场促销推动和渠道拓展下,理论上所有的宽带用户都有可能被发展为IPTV机顶盒用户,“潜在的市场机会很大”。此外,2016年国内发展IPTV的政策支持也更利好三大电信运营商,发展视频用户将是电信运营商的一个重点发展业务,预计全年需求量将超过4000万台,“国内各机顶盒企业的机会都很大”。九州会依托这10多年在机顶盒领域的技术积累、生产优势和市场营销能力,积极参与电信运营商市场的IPTV集采项目。据他透露,最近中国移动集团2016年互联网电视机顶盒集采项目中,九州顺利中标入围,在这个项目中预计将获得超过70万台的采购订单。

2016年全面参与三大通信运营商的IPTV机顶盒业务

      从2014年开始,九州在三大通信运营商的IPTV机顶盒项目中,都有很优秀的表现。余超强调,2016年九州将全面参与三大通信运营三的IPTV机顶盒业务,为此特地新成立了通信市场部,带领和指导全国25个办事处积极跟进IPTV机顶盒市场。

根据多年与广电电信运营商合作的经验,余超认为IPTV机顶盒市场有四大特点:

      一是与广电相比,技术难度要求更高。

      二是新业务新功能上得快,软件对接的时间要求更紧。技术开发要有充分的准备,特别是技术开发人员支持的及时性。针对技术方面的特点,余超表示,九州有机顶盒技术的多年准备和积累,能轻松应对。并且,针对IPTV机顶盒市场的快速发展,九州已经提前进行了布局和准备,特别是扩充了IPTV机顶盒的专业技术开发团队,进一步提升了IPTV机顶盒的技术开发能力。

      三是标准化和规范化更统一,便于项目的管理(物料、生产状态的管理)。

      四是售后服务要求更高,强调用户的满意度和售后服务的及时性。余超强调,为适应通信运营商对售后服务品质的要求,九州将进一步完善售后服务体系的建设。同时,与三大通信运营商的研究院、技术部门、产品基地等单位加强合作,利用九州的技术资源优势,共同研制和开发更好的产品。
 
      余超判断,2016年将对IPTV机顶盒制造企业进行重新洗牌,打破原来少数几家企业垄断的局面,面对新一轮的发展机会,有竞争实力的机顶盒厂家会加入进来,预计最终会形成10家左右的机顶盒企业来分享绝大多数的市场份额。而九州提供的最大保障是,有独立的软件自研开发能力并确保中标项目的及时供货。一是与上游的产品供应商建立更加紧密的合作关系,优先解决IPTV机顶盒的供货需求。二是九州多年前就已经具备了年产1000万台机顶盒的生产能力,有强大的生产配套协调能力做保障,从而确保IPTV机顶盒的及时供货。

      关于九州在新技术、新产品方面的规划,余超透露,九州将关注融合型产品的市场需求。一类产品是光猫+机顶盒,解决入户和看电视的问题。另外一类是融合型网关产品,产品形式有智能光猫+机顶盒,或机顶盒+智能路由器的方式,这类产品可以解决家庭多个设备互联和家庭娱乐的需求,也可以面向行业客户(酒店、工厂、学校等)进行推广使用。比如九州在浙江移动中标的融合型机顶盒产品,已经在台州、舟山等地的酒店进行了批量的推广使用。同时他表示九州也在积极关注4K 、P60、HDR技术的推广应用,他说当前的4K机顶盒都是以P30为主,随着技术的不断发展更新和芯片成本的进一步降低,预计在2016年下半年,4K、P60、HDR技术的推广应用将迎来发展新高潮。

采访后记:中国IPTV十年,盒子企业多少兴衰,且看这波大潮过后,谁人屹立潮头!期待九州的表现。

原文地址

    
四川九州电子科技股份有限公司版权所有 ©2018 SICHUAN JIUZHOU ELECTRONIC TECHNOLOGY CO., LTD. All Rights Reserved.